💁‍♂️ Öncelikle

Paul Smith tarafından 1990'larda geliştirilen SOSTAC pazarlama planlaması modeli nedir ve kendi pazarlama stratejilerinizde nasıl kullanabilirsiniz?

💡 Fikrin Özeti

Pazarlama stratejilerini etkili bir şekilde planlamak ve uygulamak için SOSTAC modelini kullanın. Bu model; Durum Analizi, Hedefler, Strateji, Taktikler, Aksiyonlar ve Kontrol aşamalarından oluşur. Örneğin, çevre dostu temizlik ürünleri üreten EcoClean şirketi, bu modeli kullanarak pazar analizi yapabilir, net hedefler belirleyebilir, hedef kitleye yönelik stratejiler geliştirebilir, spesifik pazarlama taktikleri belirleyebilir, bu taktikleri uygulayacak aksiyon planları oluşturabilir ve sonuçları izleyerek başarısını ölçebilir. Bu yaklaşım, markanın pazarda etkili bir konumlanma sağlamasına ve belirlenen hedeflere ulaşmasına yardımcı olur.

❓ SOSTAC Pazarlama Modeli Nedir

SOSTAC, 1990'larda Paul Smith tarafından geliştirilmiş, yaygın olarak saygı gören bir pazarlama planlama modelidir.

Pazarlama stratejilerini yönetmek ve geliştirmek için açık ve yapılandırılmış bir çerçeve sunar.

SOSTAC, her harfinin bir pazarlama planlaması aşamasını temsil ettiği bir akronimdir:

S: Situation Analysis (Durum Analizi)

❓ Şimdi Ne Oluyor?

• Marka veya ürünümüzün durumunu şeffaf ve detaylı şekilde ortaya koyma ve mevcut pazar koşullarını, müşteri içgörülerini, rekabet ortamını değerlendirme.

• Kullanabileceğiniz yöntemler: SWOT analizi, PESTLE analizi.

O: Objectives (Hedefler)

❓ Nerede Olmak İstiyoruz?

• Açık, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefler belirlemek.

• Kullanabileceğiniz yöntemler: SMART hedefler.

S: Strategy (Strateji)

❓ Oraya Nasıl Varacağız?

• Hedeflere ulaşmak için bir planın ana hatlarının çizilmesi.

• Dikkate almanız gerekenler: Hedef kitle, konumlandırma, değer önerisi.

T: Tactics (Taktikler)

❓ Hangi Spesifik Aksiyonları Gerçekleştireceğiz?

• Stratejiyi uygulamak için spesifik aksiyonların belirlenmesi.

• Belirlenmeli: Belirlenen hedef ve strateji doğrultusunda nasıl bir kampanya planlanacağı.

A: Actions (Aksiyonlar)

❓ Kim Neyi Ne Zaman Yapacak?

• Kaynakların atanması, rollerin tanımlanması, zaman çizelgelerinin belirlenmesi.

• Kullanabileceğiniz yöntemler: Proje yönetimi metodolojileri.

C: Control (Kontrol)

❓ Başarıyı Nasıl Ölçeceğiz?

• Hedeflere karşı performansın izlenmesi.

• Kullanabileceğiniz yöntemler: KPI'lar

📣 SOSTAC'ı Kendi Modelimize Nasıl Uyarlayabiliriz?

Hayali bir marka üzerinden SOSTAC'ı deneyerek bunun pratiğini yapalım (çünkü malum, okuyan herkese özel bir model önermem imkansız...) 👇

EcoClean, çevre dostu temizlik ürünleri üreten bir şirket. Şirketin temel amacı, etkili ve sürdürülebilir temizlik çözümleri sunarak ev temizliğinde bir devrim yaratmak.

🟦 Situation (Durum Analizi):

• Şu Anki Durum: EcoClean yeni kurulmuş bir şirket ve pazarda tanınmıyor.

• Pazar Durumu: Pazar analizi, tüketicilerin çevre dostu ürünlere yönelik artan bir ilgisi olduğunu gösteriyor. Ancak, pazarda birkaç güçlü şirket var.

🟧 Objectives (Hedefler):

• Bir yıl içinde marka bilinirliğini %50 artırmak.

• İlk altı ayda online satışlardan 100.000 dolar gelir elde etmek.

• Müşteri memnuniyet oranını %90 üzerinde tutmak.

🟥 Strategy (Strateji):

• Hedef Kitle: Çevre bilincine sahip genç yetişkinler ve aileler.

• Konumlandırma: Ürünler, yüksek etkililik ve çevre dostu özellikleriyle pazarda öne çıkacak.

• Ana Mesaj: "Temiz ev, temiz dünya."

🟩 Tactics (Taktikler):

• Sosyal medyada çevre dostu içerikler ve ürün tanıtımları.

• Influencer pazarlaması ile ürünlerin farkındalığını artırmak.

• E-posta pazarlaması yoluyla müşteri ilişkilerini güçlendirmek.

🟪 Action (Aksiyonlar):

• Sosyal medya takvimi oluşturmak ve içerik üretmek.

• Influencer'larla ortaklıklar kurmak ve kampanyalar planlamak.

• E-bülten ile aboneler toplamak ve düzenli bülten göndermek.

🩷 Control (Kontrol):

• Sosyal medya etkileşim oranlarını ve web sitesi trafiğini aylık olarak izlemek.

• Satış verilerini analiz etmek ve hedeflere ulaşıp ulaşılmadığını değerlendirmek.

• Müşteri geri bildirimlerini toplamak ve memnuniyet seviyesini ölçmek.

EcoClean'in yukarıdaki örnekte de olduğu gibi SOSTAC modelini kullanarak, pazarlama stratejilerini adım adım planlaması ve bu plana göre hareket etmesi, markanın pazarda başarılı bir şekilde konumlanmasına ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacaktır.

Siz de kendi SOSTAC modelinizi çıkarabilirsiniz, fakat örnek modelde olduğundan daha detaylısını elbette.