💁‍♂️ Öncelikle

Yunan filozof Aristoteles, insanları bir şeye ikna etmek için üç 'ikna yöntemi' geliştirdi.

Ethos, Pathos ve Logos.

Bu üç yöntem pazarlamada, tüketici davranışını ve karar verme sürecini etkilemek için kullanabileceğiniz temel araçlardır.

💡 Fikrin Özeti

Aristoteles'in ikna yöntemleri Ethos, Pathos ve Logos, pazarlama stratejilerinde güçlü bir ikna aracı olarak kullanılabilir. Ethos, markanın güvenilirliğini ve otoritesini vurgular; Pathos, hedef kitleyle duygusal bağ kurmayı hedefler; Logos ise mantıklı argümanlar ve verilerle ikna etmeyi amaçlar. Bu üç yöntemi dengeli bir şekilde kullanarak, tüketicilerin ilgisini çekip, marka sadakatini artırabilir ve ürün ya da hizmetinizi tercih etmelerini sağlayabilirsiniz.

🧠 Peki Nedir Bu Ethos, Pathos ve Lagos?

Yunan filozof Aristoteles, insanları bir şeye ikna etmek için üç 'ikna yöntemi' geliştirdi.

Ethos, Pathos ve Logos.

Bu üç yöntem pazarlamada, tüketici davranışını ve karar verme sürecini etkilemek için kullanabileceğiniz temel araçlardır:

Ethos, Pathos ve Logos, Aristoteles'in ikna ilkelerine kadar uzanan retorik araçlardır.

Ethos, hedef kitlenin sizi neden dinlemesi gerektiğini ortaya koyar, pathos onlarla duygusal bir düzeyde bağlantı kurar ve logos onları rasyonel argümanlarla ikna eder.

Pazarlamacılar (evet sen) bu unsurları dengeleyerek hedef kitlelerinde yankı uyandıran ve harekete geçiren (CTA) ilgi çekici mesajlar oluşturabilir.

İçerik pazarlamasında önemli bir uzmanın sizinle ilgili görüşlerini içeren bir röportaj (ethos), duygusal olarak ilgi çekici hikayeler veya vaka çalışmaları (pathos) ve verisel gerçekler içeren bilgilendirici bloglar (logos) içeren bir içerik karışımı oluşturabilirsiniz.

Sosyal medyada influencer onayları veya referansları (ethos), görsel olarak çekici ve duygusal olarak yankı uyandıran resimleri veya videoları (pathos) ve infografikleri veya eğitici gönderileri (logos) sergileyen paylaşımların bir karışımını kullanabilirsiniz.

Reklam kampanyalarında bir uzmanın onayını (ethos), ilgi çekici bir anlatımı (pathos) ve ürününüzü seçmeleri için açık, mantıklı nedenleri (logos) içeren bir video reklam gibi unsurları birleştiren kampanyalar geliştirebilirsiniz.

Web sitesi tasarlaması ve SEO'da web sitenizin profesyonel tasarım ve yetkili içerik yoluyla güvenilirliği (ethos), başlıklarda duygusal çekicilikleri (pathos) ve SEO için veri odaklı (logos) içerikleri birleştiren bir karışımı kullanabilirsiniz.

Şimdi, her bir kavramın detayına, akılda kalıcı örneklerine ve pazarlamasal açıdan gerçek örneklerine bakalım 👇

Pazarlamada Ethos (Etik Çekicilik)

Ethos, markanız için güven ve otorite duygusu oluşturmaktır. Ethos temelli pazarlama stratejileri tüketiciler arasında marka güvenini ve sadakatini önemli ölçüde artırır.

Her bir kavramı daha iyi hatırlamanız için süper kahramanlar üzerinden örneklendireceğim, ardından pazarlamasal örneklemeler vereceğim 😝

Önce süper-kahraman örneği:

Kaptan Amerika.

Kaptan, Ethos'un mükemmel bir örneğidir. Steve Rogers, kendi zamanının ötesinde bir lider ve ahlaki pusulası ile tanınır. O, sadece süper güçlerle değil, ahlaki bütünlüğü, dürüstlüğü ve liderlik yetenekleriyle de kahraman olmuştur. First Avenger filminde Steve Rogers'ın zayıf bir bedene sahipken bile askeri eğitimde el bombasının üstüne atladığı sahneyi hatırlıyor musunuz? 😪😭

Şimdi pazarlama açısından örnekler:

Örnek 1: Apple

Apple genellikle kendisini yenilikçi, güvenilir ve premium bir marka olarak konumlandırarak Ethos'tan yararlanır. Bu, şık tasarım, yüksek kaliteli ürünler ve mükemmellik konusundaki itibar ile elde edilir.

Örnek 2: Dove'un Gerçek Güzellik Kampanyası

Dove'un kampanyasında profesyonel şık modeller yerine farklı ırktan ve kilolardan gerçek 'kusurlu' kadınlar kullanılarak markanın etik, kapsayıcı ve güvenilir olduğu ortaya koymuştur. Aslında gerçek güzellik kusurların da kendisidir mesajı ile tüm dünyada büyük bir yankı uyandıran bir kampanyaya imza atmışlardır.

Pazarlamada Pathos (Duygusal Bağlantı)

Pathos, izleyicilerin duygularına hitap eder. Genellikle mutluluk, korku, acıma veya arzu gibi duyguları uyandırarak onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurmakla ilgilidir.

Önce süper-kahraman örneği:

Örümcek adam.

Örümcek adam, Pathos'un somut bir temsilcisidir. Peter Parker'ın gençliği, duygusal zorlukları ve aile bağları, insanların duygusal olarak onunla bağ kurmasını sağlar. Peter, kişisel kayıplar ve zorluklarla başa çıkarken, izleyiciler onunla özdeşleşir ve onun hikayelerine duygusal olarak bağlanır.

Şimdi pazarlama açısından örnekler:

Örnek 1: Nike

Nike'ın reklam stratejileri genellikle ilham ve motivasyon uyandırır. "Just Do It" sloganı ve ilham verici sporcu hikayeleri içeren kampanyaları izleyicilerin duygularına hitap eder.

Örnek 2: Coca-Cola'nın 'Share a Coke' Kampanyası

Bu kampanya, Coca-Cola şişelerini isimlerle kişiselleştirerek arkadaşlık ve nostalji duygularını uyandırdı ve tüketicilerle duygusal bir bağ kurdu.

Pazarlamada Logos (Mantıksal İtiraz)

Logos, ikna etmek için mantık, muhakeme ve gerçeklerin kullanılmasıdır. Pazarlamada, bir ürünün etkinliğini veya değerini desteklemek için istatistiksel kanıtlar, mantıksal argümanlar ve olgusal veriler sağlamayı içerir.

Önce süper-kahraman örneği:

Demir adam.

Demir adam (Iron Man olarak da biliyor olabilirsiniz), Logos'un canlı bir örneğidir. Tony Stark'ın zekası, bilimsel bilgisi ve teknolojik yenilikleri, mantıklı ve rasyonel düşünceyi temsil eder. Demir Adam, problemleri analitik yaklaşımlar ve mantıklı çözümlerle çözer. Kendisi lüks malikanesinde değil mağaradayken demir zırhını icat etmişti, hatırlatayım... 😎

Şimdi pazarlama açısından örnekler:

Örnek 1: Tesla

Tesla, elektrikli araçlarının verimliliğini, teknolojik ilerlemelerini ve çevresel faydalarını vurgulayarak tüketicilerin rasyonel ve mantıklı karar verme süreçlerine hitap eden logos'lar kullanır.

Örnek 2: Oral-B Diş Fırçası Reklamları

Oral-B, reklamlarında klinik verileri ve diş hekimi tavsiyelerini sıklıkla kullanarak ürünlerine güvenmek ve tercih etmek için mantıklı nedenler sunmaktadır.