💁‍♂️ Öncelikle

Reddit günlük 70+ milyon aktif günlük kullanıcıya sahip.

Küçük ya da orta ölçekli bir işletmeyseniz Reddit'te reklam vermek için 7 önemli ipucu hazırladım.

💎 Bonus: 3 başarılı Reddit reklamı örneği

Hangi işletmelerin Reddit'te reklam vermesi gerekir? Benim işletmem bu işletmeler arasında mı? 7 ipucu ne? Çabuk söyle!!

Tüm bu soruları cevaplamadan önce, bu paylaşıma konu olan makaleyi paylaşmak isterim.

Reddit for Business'ın geçtiğimiz günlerde paylaştığı makaleyi İngilizce olarak okuyabilirsiniz: https://redditforbusiness.com/solutions/smb

Bu paylaşımda makaledeki detayları Türkçe olarak kendi yorumumla paylaşacağım ve bence daha 'keyifli' hale getireceğim.

Başlayalım 👇

💡 Fikrin Özeti

Reddit'te etkili reklam stratejileri oluşturmak için, özellikle teknoloji, niş ürünler ve eğlence sektörlerindeki işletmeler için bir dizi ipucu ve en iyi uygulama sunulmaktadır. Öne çıkan stratejiler arasında, marka bilinirliğinden dönüşüme kadar her hedef için uygun reklam biçimlerini kullanmak, platformun kültürünü ve topluluğun dilini benimsemek, Reddit Pixel ile kullanıcı etkileşimini izlemek, hedef kitleyi akıllıca belirlemek, bütçe ve teklif verme stratejilerini optimize etmek, ve reklamları sürekli olarak analiz edip iyileştirmek yer alıyor. Bu yaklaşımlar, Reddit'in benzersiz kullanıcı tabanına ve topluluk odaklı yapısına uygun şekilde tasarlandığında, işletmelerin hedef kitleleriyle etkili bir şekilde bağlantı kurmasını ve markalarını güçlendirmesini sağlar.

📣 Reddit Reklamcılığı

Önce, kısaca "Reddit'te reklam vermek" hakkında konuşalım. Çünkü bu, özellikle ülkemizdeki işletmeler için biraz uzak bir kavram.

Reddit'in benzersiz bir topluluk odaklı doğası ve çeşitli ilgi alanları vardır. Ayrı bir dünyaya sahip desek yanlış olmaz.

Bunlar baz alındığında 'belirli işletmeler' için Reddit'te reklam vermek oldukça etkili olabilir.

Hangi işletmeler Reddit'te reklam vermesi gerektiğini düşündüğümde, şu üç tip işletme aklıma geliyor:

1. Teknoloji Meraklısı ve Oyun Markaları

Reddit, teknoloji meraklıları ve oyunculardan oluşan güçlü bir topluluğa sahip. Teknoloji ürünleri, oyun ekipmanları, yazılım veya ilgili hizmetler sunan işletmeler burada duyarlı bir kitle bulabilir. Buna bilgisayar, oyun konsolu, mobil cihaz, yazılım ve çevre birimleri satan şirketler de dahildir. Belirli teknoloji konularına veya oyunlara adanmış subredditlerle etkileşim kurmak yüksek etkileşim oranları sağlayabilir.

2. Niş ve Özel Ürünler veya Hizmetler

Reddit çok çeşitli niş topluluklarıyla bilinir. Belirli hobilere, ilgi alanlarına veya yaşam tarzlarına hitap eden işletmeler, bu yüksek etkileşimli grupları etkili bir şekilde hedefleyebilir. Açık hava etkinlikleri, özel beslenme ihtiyaçları, benzersiz moda zevkleri veya belirsiz hobiler gibi özel ürün veya hizmetler sunan işletmeler, hedefli reklamcılık için platformun segmentlere ayrılmış kitlelerinden yararlanabilir.

3. Eğlence ve Medya

Platformun güncel olaylar, eğlence ve medyaya olan ilgisi nedeniyle, bu sektörlerdeki işletmeler Reddit reklamcılığından önemli ölçüde faydalanabilir. Buna yayın hizmetleri, yeni film veya dizi tanıtımları, kitap yayınları ve müzik albümleri dahildir. AMA'lar (Bana Her Şeyi Sor oturumları) veya tartışmalar aracılığıyla hayranlarla etkileşime geçmek, ses getirmenin ve topluluk desteği oluşturmanın güçlü bir yolu olabilir.

Ayrıca, önemli not: Reddit, 🇺🇸 ABD'de popüler olsa da küresel bir kullanıcı tabanına sahiptir. Farklı ülkelere, dillere ve kültürlere özgü olanlar da dahil olmak üzere çok çeşitli ilgi alanlarına hitap eden çok sayıda topluluğa (subreddit) ev sahipliği yapar. Bu belirli toplulukları belirleyip hedefleyerek ilgili kitlenize etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz.

🧠 Reddit de Reklam Stratejisi Örneği

1) Strateji Oluşturun

🟧 Kısaca, Reddit'in tavsiyesi: “Reddit, marka bilinirliğinden değerlendirmeye ve dönüşüme kadar her hedef için çözümler sunar. Promoted Posts ve Conversation Placements, iki temel reklam biçimimizdir. Sponsorlu bir gönderiyi yorum bölümündeki başka bir reklamla birleştirdiğinizde, daha fazla kişiye ulaşacağınız için daha iyi bir fiyata daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.”

Reklamlar bitti, şimdi yorumuma geçelim:

Reddit'te strateji oluşturmak, platformun benzersiz ekosistemini anlamayı ve reklam biçimlerinizi kampanya hedeflerinizle uyumlu hale getirmeyi gerektirir.

Promoted Posts, kullanıcıların akışlarında görünen standart reklamlardır; Conversation Placements ise markaların doğrudan gönderilerin yorum bölümlerine reklam yerleştirerek sohbetin bir parçası olmalarını sağlar.

Bu yaklaşımların ikisini birleştirmek, hem kullanıcı akışlarında hem de platformun etkileşimli alanlarında kapsamlı bir varlığa olanak tanıdığı için görünürlüğü ve etkileşimi artırabilir.

⚠️ Reddit'in topluluk odaklı bir platform olarak doğasını da göz önünde bulundurmak önemlidir.

Etkileşim ve özgünlük çok önemlidir. İçeriğinizi belirli subredditlerle alakalı ve ilgi çekici olacak şekilde uyarlamak performansı artırabilir. Bu, platformun dilini ve şakalarını kullanmayı veya topluluk içinde trend olan konulara atıfta bulunmayı içerebilir.

2) Reklamlarınızı Tasarlayın

🟧 Reddit'in tavsiyesi: “Herhangi bir küçük işletme için güçlü Reddit pazarlamasının püf noktası, sizi benzersiz kılan şeylere eğilmektir. Bu da mümkün olduğunca özgün ve şeffaf olmak anlamına gelir. İçeriğiniz, anlamlı olduğu yerlerde Reddit ve topluluk diline yaslanmalıdır. Kim olduğunuz, ne sattığınız ve kitlenizin bir sonraki adımda ne yapmasını istediğiniz konusunda açıklayıcı olun.”

Reklamlarınızın Reddit'te öne çıkmasını sağlamak için platformun kültürünü benimsemeniz gerekir. Reddit kullanıcıları gerçekliğe değer verme eğilimindedir ve genellikle doğrudan pazarlamaya şüpheyle yaklaşır.

Bu nedenle, reklamlarınız Reddit deneyiminin doğal bir parçası gibi hissettirmelidir.

Kullanıcılarla bağlantı kurmak için platformun yerel tonunu, tarzını ve mizahını kullanın.

Reklamlarınızı oluştururken hikaye anlatımını da göz önünde bulundurun. Kitlede yankı uyandıran anlatılar daha güçlü bir bağ kurmanızı sağlayabilir. Verilen örnekte, kurucunun kendini tanıtması, Reddit kültürünün reklamlardan hoşlanmadığını kabul etmesi ve misyonlarını açıklaması gibi kişisel bir dokunuş, ilişkilendirilebilir ve güvenilir bir imaj yaratabilir.

Ayrıca, benzersiz satış teklifiniz (USP) ve kullanıcıların gerçekleştirmesini istediğiniz eylemler konusunda net olduğunuzda, kullanıcının reklamdan dönüşüm noktasına kadar olan yolculuğunu kolaylaştırmaya yardımcı olursunuz.

Fazla satışçı görünmeden bu unsurlar hakkında doğrudan konuşmak, Reddit'te önemli sonuçlar verebilecek hassas bir dengedir.

3) Reddit Pixel'i Yükleyin

🟧 Reddit'in tavsiyesi: “Reddit pikselini yüklediğinizde, müşterinizin Reddit'te reklamınızı görmesinden web sitenizde bir satın alma işlemi gerçekleştirmesine kadar olan yolculuğunu görme olanağı elde edersiniz. Bu bilgileri, ilerledikçe optimize etmek için kullanabilirsiniz; bu bilgiler olmadan bir kampanya başlatmanızı tavsiye etmeyiz.”

Reddit Pixel, Reddit'te reklamınızla etkileşime girdikten sonra kullanıcı davranışlarını izleyen bir analiz aracıdır. Kullanıcıların web sitenizde gerçekleştirdiği bir sayfayı ziyaret etme veya satın alma gibi eylemleri izleyerek, reklam çalışmalarınızın etkinliğini anlamanıza yardımcı olacak değerli veriler toplayabilirsiniz.

Reddit Pixel tarafından sağlanan bilgiler sayesinde, daha iyi performans için reklam kampanyalarınızı iyileştirebilirsiniz.

Re-pazarlama için özel kitleler oluşturmanıza olanak tanır ve hangi reklamların sonuç verdiğini görmek için dönüşümleri ölçebilirsiniz. Bu izleme düzeyi, reklam harcamalarınızı gerçek performansla uyumlu hale getirerek bütçenizin etkili bir şekilde kullanılmasını sağlar.

Ayrıca Pixel verileri, Reddit topluluğunda en çok neyin yankı uyandırdığını görmek için farklı reklam öğelerini, başlıkları veya harekete geçirici mesajları A/B test etmenize yardımcı olabilir. Bu verilere göre sürekli optimizasyon yaparak yatırım getirisini (ROI) artırabilir ve mesajlarınızın hedef kitlenizin ilgi alanları ve davranışlarıyla uyumlu olmasını sağlayabilirsiniz.

Doğru veri toplama için doğru kurulum ve yapılandırmanın çok önemli olduğunu da unutmamak gerekir.

4) Hedef Kitlenizi Belirleyin

🟧 Reddit'in tavsiyesi: “Reddit'te kitle hedefleme ilgi alanları, topluluklar ve anahtar kelimelerden oluşur. İlgi alanı hedeflemesiyle hedef kitlenizdeki en çok kişiye ulaşın veya belirli toplulukları ve anahtar kelimeleri hedefleyerek niş oluşturun. Halihazırda müşteri olan kişilere ulaşmak için kendi verilerinizi de kullanabilirsiniz.”

Reddit'te kitle hedefleme, platformun belirli konular etrafında odaklanan niş topluluklar olan subredditlerden oluşan benzersiz yapısı nedeniyle karmaşık bir süreçtir.

İlgi alanı hedefleme, kullanıcılarla daha geniş ilgi alanlarına göre bağlantı kurarak geniş bir ağ oluşturmanıza olanak tanır.

Bu, genel bir çekiciliği olan ürün veya hizmetler için uygundur.

Bununla birlikte, daha özel teklifler için, belirli subredditleri hedeflemek veya bu niş kitlelerle son derece alakalı anahtar kelimeler kullanmak için ayrıntılara inmek faydalıdır.

👉 Reklamlar topluluğun ilgi alanlarıyla daha alakalı olduğu için bu tür dar hedefleme genellikle daha yüksek etkileşim oranlarıyla sonuçlanır.

Yeni potansiyel müşterileri hedeflemenin yanı sıra, Reddit'teki mevcut müşterileri hedeflemek için kendi verilerinizi (e-posta listeleri veya müşteri veritabanları gibi) kullanmak, yeniden hedefleme kampanyaları, sadakat programları veya çapraz satış girişimleri için etkili olabilir.

Bu, kullanıcılar için kişiselleştirilmiş bir reklam deneyimi oluşturmaya yardımcı olur ve müşteriyi elde tutmayı artırabilir.

Erişim ve alaka düzeyini dengelemek önemlidir. Daha geniş hedefleme görünürlüğü artırabilirken, her zaman istenen düzeyde etkileşim veya dönüşümle sonuçlanmayabilir.

Tersine, dar hedefleme daha yüksek etkileşim sağlayabilirken potansiyel kitle boyutunu sınırlayabilir. Önemli olan, kampanya hedeflerinizi anlamak ve hedefleme stratejinizi buna göre düzenlemektir.

Hedefleme amacıyla kişisel verileri kullanırken kullanıcı gizliliğine saygı göstermeyi ve veri koruma düzenlemelerine uymayı her zaman unutmayın.

⚠️ Özellikle Reddit kullanıcıları genellikle gizlilik konusunda bilinçlidir ve güvenlerini ihlal etmek markanıza karşı tepkiye yol açabilir.

5) Bütçenizi Tanımlayın

🟧 Reddit'in tavsiyesi: “Bütçeleme söz konusu olduğunda iki seçeneğiniz vardır: günlük bütçe ve ömür boyu bütçe. Günlük bütçe, her gün harcayacağınız para miktarına bir sınır koyar - 5 dolarla başlamanızı öneririz. Ömür boyu bütçe, kampanyanızın ömrü boyunca bütçenize bir sınır koyar - 160 dolarla başlamanızı öneririz.”

Bütçeleme, her reklam kampanyasının önemli bir yönüdür ve harcamalarınızın kampanya hedeflerinizle ve beklenen yatırım getirisiyle (ROI) uyumlu olmasını sağlamak için dikkatli bir değerlendirme gerektirir.

Günlük bütçe, genellikle belirli bir süre boyunca tutarlı bir varlık sürdürmek istediğiniz devam eden kampanyalar için kullanılır. Bu yaklaşım, günlük performans ölçütlerine göre kolay ayarlamalar yapılmasına olanak tanır ve yeni bir kampanyayla suları test etmek için mükemmel bir yol olabilir.

Öte yandan ömür boyu bütçe, sınırlı süreli bir teklif veya sezonluk bir kampanya için promosyon gibi belirli bir başlangıç ve bitiş tarihi olan kampanyalar için faydalıdır.

Bu bütçeleme stratejisi, kampanyanın süresi boyunca harcamaları yönetmek ve fazla harcama yapmamanızı sağlamak için kullanışlıdır.

Bütçenizi belirlerken aşağıdakileri de göz önünde bulundurmanız önemlidir:

👉 Maliyet etkinliği: Reklamlarınızı test etmek için küçük bir bütçeyle başlayın ve olumlu sonuçlar görmeye başladığınızda harcamaları kademeli olarak artırın.

👉 İzleme ve Ayarlama: Reklamlarınızın performansını düzenli olarak gözden geçirin. Performansları iyiyse bütçenizi artırmayı düşünebilirsiniz. Aksi takdirde, daha fazla yatırım yapmadan önce reklam öğenizi veya hedefleme stratejinizi değiştirmeniz gerekebilir.

👉 Kampanya Hedefleri: Bütçenizi kampanya hedeflerinizle uyumlu hale getirin. Hedefiniz marka bilinirliğiyse doğrudan dönüşüm veya satış hedefine göre daha farklı harcama yapabilirsiniz.

6) Teklif Verme Stratejinizi Belirleyin

🟧 Reddit'in tavsiyesi: “Reddit açık artırma tabanlı bir sosyal medya platformudur, yani reklamınızı alakalı bir kitleye gösterme şansı için diğer işletmelere karşı teklif verirsiniz. Otomatik teklif verme özelliğimizle paranızın karşılığını en iyi şekilde almanızı sağlamamıza izin vermenizi öneririz. Direksiyona geçmek istiyorsanız, teklif verme stratejinizi kampanya hedefinizle uyumlu hale getirin.”

Reddit'te teklif vermenin nasıl işlediğini anlamak, reklamlarınızın başarısı için çok önemlidir.

Reddit, hangi reklamların görüntüleneceğini belirlemek için bir açık artırma sistemi kullandığından, teklif miktarınız reklamlarınızın görünürlüğünü önemli ölçüde etkileyebilir. Ne elde etmek istediğinize bağlı olarak farklı teklif stratejileri vardır:

Cost Per Thousand Impressions (CPM): Bu, genellikle hedefiniz marka bilinirliği ve erişim olduğunda kullanılır. Tıklanıp tıklanmadığına bakılmaksızın reklamınızın gösterildiği her bin kez için ödeme yaparsınız. Görünürlüğü artırmak ve marka bilinirliği oluşturmak için etkilidir.

Cost Per Click (CPC): Ana hedefiniz web sitenize veya bir açılış sayfasına trafik çekmekse CPC en iyi seçenek olabilir. Yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız, bu da hedef kitlenizden doğrudan yanıt almak istiyorsanız uygun maliyetli bir strateji olmasını sağlar.

Cost Per View (CPV): Video içeriğine odaklanan kampanyalar için CPV, yalnızca birisi videonuzu görüntülediğinde ödeme yapmanıza olanak tanır. Bu, video içeriğinizin ilgili kullanıcılar tarafından izlenmesini sağlamak için harika bir yol olabilir.

7) İlerledikçe Reklamınızı Optimize Edin

🟧 Reddit'in tavsiyesi: “Başarı için en iyi seçeneğiniz, reklamlarınızın bir süre yayınlanmasına izin vermektir; platformda daha fazla zaman geçirmek, daha fazla veri toplanması anlamına gelir. Bu da performansı artırmak için daha iyi öneriler anlamına gelir. Biraz veri topladıktan sonra platform, kitle, belirli bir Reddit topluluğundaki yerleşim ve reklam öğesi bazında eğilimleri inceleyin.”

Optimizasyon, reklamcılıkta sürekli bir süreçtir.

Performans verilerinin analiz edilmesini ve sonuçları iyileştirmek için yinelemeli değişiklikler yapılmasını içerir. Reddit reklamlarınızı optimize ederken odaklanmanız gereken bazı temel alanlar şunlardır:

1. Platform Analizleri: Reklamlarınızın farklı cihazlarda ve tarayıcılarda nasıl performans gösterdiğini anlayın. Örneğin, bazı kitleler mobil cihazlarda daha fazla etkileşim kurabilir ve reklam öğenizi veya hedeflemenizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

2. Kitle Etkileşimi: Kitlenizin hangi segmentlerinin reklamlarınıza en çok yanıt verdiğini izleyin. Bu demografik verileri, ilgi alanlarını veya davranışları içerebilir. Hedeflemenizi iyileştirmek ve reklamlarınızı daha alakalı hale getirmek için bu bilgileri kullanın.

3. Topluluk Tepkisi: Reddit, farklı kültürlere sahip birçok topluluktan oluşur. Farklı toplulukların reklamlarınıza nasıl tepki verdiğine dikkat edin. Bir subreddit'te işe yarayan bir şey başka bir subreddit'te işe yaramayabilir.

4. Yaratıcı Performans: Görsellerden metinlere ve genel mesajlara kadar farklı reklam öğelerini test edin. Kitlede neyin yankı uyandırdığını ve istediğiniz eylemi gerçekleştirdiğini görün. A/B testi burada özellikle yararlı olabilir.

5. Verileri Analiz Etme: Kullanıcı davranışını ve dönüşüm metriklerini izlemek için Reddit Pixel'den ve elinizdeki diğer analiz araçlarından elde ettiğiniz verileri kullanın.

Optimizasyonun yalnızca tek bir metriği iyileştirmekle ilgili olmadığını, kampanyalarınızın genel performansını ve verimliliğini artırmakla ilgili olduğunu unutmayın.

Ayrıca verilerden ders çıkarmak ve bu bilgileri daha iyi planlama ve yürütme için gelecekteki kampanyalara uygulamakla da ilgilidir. Reddit kullanıcılarının kişiselleştirilmiş ve özgün hissettiren içeriğe değer verdiğini unutmayın; bu nedenle optimizasyonlarınız performans ve kullanıcı deneyimi arasında bir denge kurmayı hedeflemelidir.