.99 TL fiyatlama stratejisi

Netflix, Disney, Canva, YouTube, Spotify ve Apple gibi büyük markalardan örneklerle

Yusuf Altunbıçak
March 04, 2024

💁‍♂️ Öncelikle

.99 TL fiyatlama stratejisi nedir ve ürün ya da hizmetlerinizi fiyatlarken nasıl satış oranlarınızı artırabilir?

Netflix, Disney, Canva, YouTube, Spotify ve Apple gibi büyük markaların bu stratejiyi kullandığı güncel örnekler.

💡 Fikrin Özeti

.99TL fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin daha düşük fiyatlı bir anlaşma yaptıklarını algılamalarını sağlayarak satışları artırma yöntemidir. Bu psikolojik fiyatlandırma, bir ürünün fiyatını 10TL yerine 9,99TL olarak belirleyerek, müşterilerin ilk sayıya odaklanmasını ve böylece daha ucuz olduğunu düşünmelerini sağlar. Stratejiyi uygulamak için tasarrufları vurgulamak, giriş seviyesi hizmetler için cazip fiyatlar sunmak, paket fırsatları oluşturmak, sınırlı süreli tekliflerde bu fiyatlandırmayı kullanmak ve yeni müşterilere özel indirimler sunmak gibi yöntemler önerilir. Ancak, bu stratejinin her iş modeli veya hedef kitle için uygun olmayabileceği, özellikle lüks veya premium ürünler söz konusu olduğunda yuvarlama yapmanın algılanan değeri artırabileceği belirtilir.

❓ ,99TL Fiyat Stratejisi Nedir

Hiç 9,99TL'lk bir fiyat etiketi görünce yanlarda bir yerde duran 10-12-15TL hatta 8TL'lik bir etiketten çok daha uygun ve cazip olduğunu fark ettiniz mi?

Sadece siz değilsiniz; bu, bugün hala cüzdanlarımıza uzanılmasını sağlayan yüzyıllık bir pazarlama stratejisi.

👍 Bu, hem inanılmaz derecede basit hem de son derece psikolojik olan bir fiyatlandırma stratejisi.

Peki, bu neden işe yarıyor?

🧐 Her şey algıyla ilgili. Bu bir kuruşluk fark teknik olarak hiçbir anlam ifade etmiyor. Hatta 10TL verip o artan 1 kuruşu artık alabileceğiniz herhangi bir yer kalmadı (isteyen takıntılıların aramızda olduğunu biliyorum).

Çok fazla görünmeyebilir, ancak o 1 kuruş zihinlerimizde, bir pazarlık ile bir savurganlık arasındaki uçurumdur.

Genellikle "psikolojik fiyatlandırma" olarak adlandırılan bu pazarlama konusu, bir fiyattaki ilk sayıya odaklanma yönündeki doğal eğilimimizle ilgilidir.

💡 10 yerine 9 görmek, beynimizi bir anlaşma yaptığımızı düşünmeye yönlendirir ve satın alma olasılığımızı artırır.

Peki bu psikolojik gücü kendi avantajınıza nasıl kullanabilirsiniz?

👇 İşte fiyatlandırma stratejinize bu .99TL sihrini serpiştirmek için birkaç pazarlama fikri:

1) Tasarrufları vurgulayın: Ürününüzü .99TL olarak fiyatlandırdığınızda, yuvarlanmış bir fiyatın yanında karşılaştırmalı şekilde tüketicinin kazandığı tasarrufun altını çizdiğinizden emin olun. Bu sadece gerçek tasarruflarla ilgili değil, aynı zamanda vurguladığınız algılanan değerle de ilgilidir.

2) Girişi cazip hale getirin: Hizmet modelli bir işiniz varsa, birden fazla katmanlı fiyat modelinizin en avantajlı ya da ucuz olanına .99TL ile biten bir fiyatlama ekleyin. Bu seçimi hem ekonomik hem de akıllıca olarak konumlandırarak müşterileri en azından giriş seviyesinden dahil olmaya teşvik eder. Bu şekilde, daha sonra yükseltmeyi seçebileceklerini umarak hizmetinizle başlamaya daha meyilli olurlar.

3) Paket fırsatlar sunun: Ürünleriniz veya hizmetleriniz birden fazla alındığında bir avantajlı bir paket gibi birleştirin ve toplam fiyatı .99TL ile bitecek şekilde ayarlayın. Bu yalnızca pazarlık algısını güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda ortalama sipariş değerini de artırabilir.

4) Sınırlı süreli tekliflere ekleyin: Zamana duyarlı fırsatlarınız varsa mutlaka .99TL fiyatını ekleyin. Bu, zaten cazip olan fiyatı daha da cazip hale getirerek bir aciliyet duygusu yaratır.

5) İlk satın almada indirim sunun: Yeni müşterileri, toplam tutarları .99TL'e indiren özel bir indirim sunarak ilk alışverişlerini yapmaya teşvik edin. Bu, kararsız olanları ödeme yapan müşteriler haline getirmenin harika bir yolu olabilir.

⚠️ Unutmayın, .99TL fiyatlandırma yüzyıllık bir yöntem de olsa, herkese uyan bir yöntem olmayabilir.

Hedef kitlenizi anlamak çok önemlidir. Örneğin, bazı lüks veya premium ürünler için yuvarlama yapmak aslında algılanan değeri artırabilir.

👉 Dolayısıyla, bunu pazarlama araç setinizdeki duruma göre kullanabileceğiniz bir araç olarak düşünün, her zaman uygulamanız gereken tek strateji olarak değil.

Bu stratejiyi uygulayan bazı büyük markalara geçmeden önce, en son ne zaman bir .99TL veya dolar fiyat etiketinin gözünüze çarptığını düşünün.

Sizi cezbeden anlaşma mıydı yoksa arkasındaki bu psikoloji miydi?