💁‍♂️ Öncelikle

Steve Jobs'un Apple için 1997 yılında Kaliforniya bölgesinde yaptığı bir konuşma, zamanın ötesinde, piyasadaki pazarlama tavsiyelerinin %90'ına aykırı bir konuşma yapmıştır. 

Bu konuşmayı farklı derslere ayırarak inceleyelim:

💡 Steve Jobs’dan Pazarlama Dersleri

1. Pazarlama Değerler Hakkındadır

Bilgiyle dolup taşan bir dünyada birinin dikkatini çekmek her zamankinden daha zor.

Jobs basit bir önermeyle başlıyor: "Pazarlama değerlerle ilgilidir."

İnsanları bilgi ve veri bombardımanına tutmak değil, neyi savunduğunuz konusunda net olmaktır.

Bu, akılda kalıcı her markanın temelidir.

Ürün veya hizmetinizin arkasındaki temel değerler nelerdir?

Bunun üzerinde düşünün, çünkü izleyicileriniz ayrıntıları unuttuktan çok sonra bile akıllarında kalacak olan şey budur.

2. Markalaşmaya Yatırım ve Özen

En iyi markalar bile sürekli gelişim göstermezlerse parlaklıklarını kaybedebilirler.

Jobs, Apple'ın lider bir küresel marka olmasına rağmen ilgi gösterilmediği için zarar gördüğüne dikkat çekiyor.

Bu, bugünkü başarının yarınki başarıyı garanti etmediğine dair keskin bir hatırlatmadır.

Markanıza sürekli yatırım yapmak, markanızın geçerliliğini ve canlılığını korumak için çok önemlidir.

Markanıza iyi bakıyor musunuz?

3. Ürün Özelliklerine Değil, Temel Değerlere Odaklanın

Neye değil, nedene odaklanın.

Jobs çarpıcı bir şekilde, teknik özelliklerle rekabet etme fikrini reddediyor ve bunun yerine Apple markasıyla ilişkili felsefe ve duyguları vurgulamayı seçiyor.

Bu, ürününüzün ne olduğundan ziyade neden var olduğuna odaklanmaya yönelik daha geniş bir pazarlama stratejisini temsil ediyor.

İnsanlar yalnızca ürünlerle değil, hikayeler ve amaçlarla da bağlantı kurar.

Sizin "nedeniniz" nedir?

4. Reklamcılıkta Duyguların Gücü

Jobs, Nike'ın bir metayı (ayakkabı) ürünün kendisinden ziyade duygularla bağlantı kurarak, büyük atletleri ve atletizmi kutlayarak satma becerisine hayranlık duyuyor.

Bu, pazarlamada duygusal bağlılığın inanılmaz gücünü göstermektedir.

Ürününüz kendi kategorisinde en iyisi olabilir ama müşterilerinize nasıl hissettiriyor?

Bu duygusal bağ sizi diğerlerinden ayırabilir.

5. Farklı Olun ve Farklı Olanları Destekleyin

Apple'ın "Farklı Düşün" (Think Different) kampanyasının özü, sadece farklı olmak için farklı olmak değildi.

Markayı inovasyon ruhuyla ve dünyayı değiştiren insanlarla uyumlu hale getirmekle ilgiliydi.

Bu fikir pazarlamanın ötesinde, bir şirketin dünyadaki misyonuyla ilgilidir.

Siz müşterileriniz veya topluluğunuzdaki 'farklı' kişileri destekliyor musunuz?

6. Temel Değerler Değişmez Olmalıdır

Sürekli değişen pazar koşullarına rağmen Jobs, temel değerlerin sabit kalması gerektiğini vurguluyor.

Bu kalıcı inançlar bütünü, bir markayı özünde tanımlayan şeydir.

Her zaman değişim içinde olan bir dünyada, temel değerlerinizi bilmek ve onlara bağlı kalmak sizin 'kuzey yıldızınız' olabilir.

Markanız için hangi değerlerin olmazsa olmaz olduğunu belirlediniz mi?