💁‍♂️ Öncelikle

29. sayıda, .99TL fiyatlama stratejisinin (9.99 gibi) insan beyninde bir cazibe yarattığını ve satın alma oranlarını artırdığından bahsetmiştim.

Fakat lüks ürünler için durum tam tersi. Prestij Fiyatlandırması nedir 👇

(Louis Vuitton'dan örnekle)

💡 Fikrin Özeti

Lüks ürünler için prestij fiyatlandırmasının önemi, bu stratejinin yüksek fiyatların lüks ve kalite algısını nasıl güçlendirdiğini vurgular. Cazip fiyatlandırma taktiklerinin aksine, lüks segmentte tam sayı kullanımı ve yüksek fiyat etiketleri, ürünlerin değerini ve ayrıcalıklı konumunu pekiştirir. Bu yaklaşım, müşterilerin sadece bir ürün değil, aynı zamanda bir statü simgesi ve yaşam tarzı satın aldıkları fikrine dayanır.

❓ Prestij Fiyatlandırması Nedir?

Lüks ürünler dünyası birçok anlamda farklı işler.

Eğer lüks bir ürününüz varsa, "Her Gün 1 Pazarlama Fikri" serisinde bahsettiğim bazı fiyatlama stratejileri (Decoy Effect, Zero Price, 0,99) ürününüze kesinlikle uymaz.

Çünkü hedef kitlenizin gelir grubu çok farklı ve onları etkilemek için daha farklı stratejilere ihtiyacınız var.

Başlamadan önce fiyatlandırma stratejilerini iki gruba ayıralım:

1. Charm Pricing (Cazip Fiyatlandırma) Etkisi: Düşük ve orta gelirli tüketiciler genellikle yuvarlak rakamın hemen altındaki fiyatlarda daha tasarruf ettiğini düşünür ve düşük algılar.

2. Prestige Pricing (Prestijli Fiyatlandırma) Etkisi: Lüks tüketiciler genellikle daha yüksek fiyatı daha yüksek değerle eş tutar.

👉 Düşük fiyatları bir kanca olarak kullanan cazip fiyatlandırmanın aksine, prestij fiyatlandırması kasıtlı olarak bir ayrıcalık havası yaratmakla ilgilidir.

Bu, değeri tersine çeviren hesaplanmış bir stratejidir - yüksek fiyat, ürünün cazibesinin önemli bir parçası haline gelir.

Prestij fiyatlandırması ya da "premium fiyatlandırma" olarak da adlandırılan bu yöntem, basit bir ilkeye dayanır.

Örneğin 👇

İki saate baktığınızı düşünün: Birinin fiyatı 1,999TL iken, diğeri 50,000TL fiyat etiketi taşıyor. Başka hiçbir şey bilmeden, içgüdüsel olarak hangisinin daha kaliteli olduğuna inanırsınız? Bu sizin için prestij fiyatlandırmasıdır - daha yüksek fiyatın daha yüksek kaliteye eşit olduğu algısına dayanır. Bu, "Ödediğinizin karşılığını alırsınız" şeklindeki cesur bir ifadenin lüks bir uç noktaya taşınmış halidir.

❓ Prestij fiyatlandırması nasıl kullanılır?

Eğer fark ettiyseniz, lüks markalar tam sayı kullanmayı severler. Burada fiyatların sonunda .99 veya .95 gibi şeyler yoktur.

✅ 2000TL

❌ 1999,99TL

Bu sadece basitlik için değil; ürünün premium doğasını güçlendiriyor.

İşin içinde ince bir psikolojik oyun var: fiyat ne kadar temizse, prestij de o kadar temizdir.

Peki ya yüksek fiyatlar?

Yüksek fiyatların işçiliğin çok yüksek olması ile her zaman alakası yoktur, bir mesajdır. Markanın ayrıcalıklı kalmasını ve yalnızca eşiği geçmeyi göze alabilenler tarafından erişilebilir olmasını sağlayan kapı bekçileridir.

❓ Peki neden prestijli fiyatlandırma tercih ediliyor?

Her şey markanın imajıyla ilgili.

Yüksek fiyatlar lüks ve ayrıcalık duygusunun korunmasına yardımcı olur.

Benzersiz bir kalite, işçilik ve deneyim hikayesi anlatırlar.

Tüketici için bu sadece bir ürün satın almak değil; bir yaşam tarzı, bir rüya satın almak anlamına gelir.

Şirketler içinse, fiyat etiketinin de ürünün kendisi kadar cazibesinin bir parçası olduğu niş bir pazarda kendilerini konumlandırmanın bir yoludur.

🤔 Hiç kendinizi "Bir gün o lüks x şeyi alacağım" diye düşünürken buldunuz mu, daha uygun fiyatlı bir x şey de aynı işlevi gösterse bile?

Prestij fiyatlandırmasının büyüsü budur. Sizi heveslendirir, hayal kurdurur ve en önemlisi fiziksel ürünün ötesindeki değere inandırır.

Bir dahaki sefere kendinizi lüks bir ürüne hayranlıkla bakarken bulduğunuzda, bir an durup düşünün: sizi çeken ürün mü, yoksa fiyatın ya da markanın anlattığı hikaye mi?

🧵 Louis Vuitton’ın Fiyatlandırma Stratejisi

Louis Vuitton'un fiyatlandırma stratejisi, yüksek fiyatlar belirlemekten çok daha fazlasıdır.

Müşterilerine eşsiz bir lüks deneyimi sunarken markanın cazibesini ve ayrıcalığını korumak için tasarlanmış kapsamlı bir marka yönetimi yaklaşımı sergilerler.

Louis Vuitton'ın Prestige Pricing stratejisine uyan, ürünlerinde kullandığı 5 ana strateji vardır:

1. Zanaatkârlık: Louis Vuitton değişmez bir kalite imajı geliştirir. Sahip oldukları mirası, el yapımı unsurları ve birinci sınıf malzeme kullanımını vurgularlar. Bu, her bir ürünün sadece bir moda aksesuarı olmaktan ziyade uzun vadeli bir yatırım parçası olarak algılanmasını destekler.

2. Nadirlik: Hızlı moda markalarının aksine, Louis Vuitton kasıtlı olarak sınırlı sayıda üretim yapmaktadır. Bu durum talebi artırır ve sahip olmanın sıradan bir durum değil bir ayrıcalık olduğu hissini yaratır. Ayrıca ikonik tasarımlarının değerinin zaman içinde korunmasına da yardımcı olur.

3. İndirim Yok: Louis Vuitton'un indirimli satış yaptığını veya Kara Cuma'ya katıldığını göremezsiniz. Bu politika, ürünlerinin zamansız olduğunu, değerinin içsel olduğunu ve mevsimsel trendlere veya kaprislere tabi olmadığını vurgular.

4. Stratejik Fiyat Artışları: Louis Vuitton fiyatları düşürmek yerine periyodik olarak yükseltir. Bu, hedeflenen bir marka olarak konumlarını güçlendirir ve enflasyona uyum sağlamalarına olanak tanırken, mevcut sahiplerini yatırımlarının değer kazanmasından memnuniyet duymaları için ince bir şekilde dürtmektedir.

5. Tam Sayıya Yuvarlama: Louis Vuitton fiyatlamalarında genellikle 'whole number strategy' dediğimiz tam sayıya yuvarlama ve ".00" ekleyerek fiyatı uzatma stratejisi kullanır. Örneğin: 3.000,00$.

Özetle, Louis Vuitton uygun fiyatın peşinde değil. Ayrıcalığa işaret etmek için fiyatlandırma kurguluyorlar ve fiyatları yükseldikçe, markaları, eşsiz lüks markaların tadına bakmak isteyenler için çok daha cazip hale geliyor.