💁‍♂️ Öncelikle

İhtiyacınızın hiç olmadığı şeyleri size satmaya çalışan, şu herkese atılan kopya mesajlardan (DM) hiç aldınız mı?

DM'ler ile satış yapmak biraz kötü bir şöhrete sahip.

Peki, bunu tamamen doğru yapmanın bir yolu olsaydı? Ya da bir değil 10 yolu:

💡 Fikrin Özeti

Direkt mesajlarla (DM) etkili networking kurmanın 10 stratejisini sunan, kişisel ilişkileri derinleştirmek ve profesyonel bağlantılar geliştirmek için gerçekçi ve samimi bir yaklaşımı öne çıkaran bir fikirdir. Bu yöntemler, hedef belirleme, içten etkileşim, mesajların kişiselleştirilmesi, değer sunma, ortak bağlantıları kullanma, sosyal medyanın ötesine geçme, doğru zamanlamayı belirleme, iletişimi kısa ve net tutma, sabırlı olma ve kibarca takip etmeyi içerir. Bu stratejiler, genellikle soğuk ve yüzeysel kabul edilen DM'lerin, güçlü ve anlamlı ilişkiler kurmanın bir aracı haline gelebileceğini gösterir.

👇 DM’lerle Networking Oluşturmanın 10 Yolu

1. Hedeflerinizi Belirleyin

• DM'leri kullanarak neyi başarmak istiyorsunuz?

• Yeni müşteriler mi arıyorsunuz, bir mentör mu, yoksa bir işbirliği mi?

• Hedeflerinizi netleştirmek, kime ulaşacağınızı ve ne tür mesajlar göndereceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

İlk adım her zaman kime ulaşmak istediğinizi bilmektir.

Bunu özel bir akşam yemeği partisi için konuk listesi oluşturmak gibi düşünün.

Rastgele yabancıları davet etmezsiniz, değil mi?

Bunun yerine, ilgi alanlarınızı paylaşan, alanınızda çalışan veya size ilham veren kişileri ararsınız.

Bu listeyi oluşturmak ağ kurma çabalarınıza yön verir ve sonraki adımları daha amaçlı hale getirir.

Seneler önce, kurumsal bir şirkette işe başladığımda, bağlantı kurmak istediğim potansiyel müşterilerin ve aynı sektördeki benimle benzer role sahip kişilerin bir listesini yaptım.

Bu sadece bir istek listesi değildi; profesyonel ilişkilerimin beni nereye götürmesini istediğime dair bir haritaydı.

LinkedIn ve Twitter gibi platformlar bu potansiyel bağlantıları listeler halinde düzenlemeyi kolaylaştırıyor.

Her ne kadar LinkedIn pek sevmesem de (beni takip edenler ayda 1 kötülediğimi bilir) bu platform bu iş için en uygun platformlardan biri. Özellikle de hedefiniz o platformda bulunan biriyse.

Unutmayın, amaç uzun bir listeye sahip olmak değil, anlamlı bir listeye sahip olmaktır.

2. DM'lere Geçmeden Önce Etkileşime Geçin

• DM göndermeden önce, hedef kitlenizin içerikleriyle etkileşime geçin ve yorum bırakın.

• Bu, mesajınızın spam olarak algılanma olasılığını azaltacaktır.

Bir sektör etkinliğine gittiğinizi ve birisinin size merhaba bile demeden aniden bir şeyler satmaya başladığını düşünün.

Garip, değil mi?

İstenmeyen DM'ler böyle hissettirir. Bunun yerine, içerikleriyle etkileşime geçerek başlayın.

Gerçekten beğenin, yorum yapın ve paylaşın. Bu, sohbet için dostane bir zemin hazırlar.

Potansiyel bir müşterinin gönderileriyle haftalarca ilgilendiğimi, düşüncelerimi paylaştığımı ve elimden geldiğince değer kattığımı hatırlıyorum.

Sonunda onlara bir DM gönderdiğimde, bu durup dururken olmamıştı. Bu doğal bir sonraki adımdı ve artık yabancı olmadığım için daha anlayışlı davrandılar.

3. Mesajınızı Kişiselleştirin

• Mesajlarınızın kopyala-yapıştır olmadığından emin olun.

• Alıcının ismini kullanın ve beraberinde ortak bir şey bulmaya çalışın.

Kopyala yapıştır bir mesaj almaktan daha kötü bir şey yoktur. Mesajınızı kişiselleştirmek önemsediğinizi gösterir.

Amaç ortak bir ilgi alanı bulmak ve mesajın gerçekten ona gönderildiğini hissettirmek.

Örneğin, bir içerik oluşturucuya ulaşırken, çalışmalarından belirli bir parçanın bende nasıl yankı uyandırdığından ve nedeninden bahsettim.

Bu, ona attığım mesajın kopya bir mesaj olmadığının ona özel olduğunun kanıtıydı.

4. Gerçek İlgi ve Takdir Gösterin

• Mesajınız sadece sizin ne istediğinizle ilgili olmamalıdır.

• Hedefinize gerçek bir ilgi gösterin ve başarılarını takdir edin.

DM'niz sadece sizin ne istediğinizle ilgili olmamalıdır.

Mesaj yazacağınız kişinin varsa herkese açık bir çalışması veya blogları, bunlara gerçekten bir ilgi gösterin ve başarılarını takdir edin. Basit bir iltifat uzun bir yol katetmenizi sağlayabilir.

Bu sadece bir mesaj atmak değil, bir ilişki kurmakla ilgilidir.

Önemli bir Youtubera ilk kez ulaştığımda, doğrudan iletişim kurmadan önce videolarının bana ne kadar yardımcı olduğunu belirttim. Bu, birkaç mesaj sonrasındaki etkileşimlerimiz için olumlu bir ton oluşturdu.

Bir örnek ile bu yolu güçlendirelim:

"Merhaba [isim],

Son zamanlardaki [konu] hakkındaki videolarınızı izledim ve [beğendiğiniz yönleri ve size nasıl fayda sağladığını detaylı bir şekilde açıklayın].

Özellikle [videonun belirli bir kısmı] bana [fayda] konusunda çok yardımcı oldu.

Ben de [kendi alanınız] üzerine çalışıyorum ve [karşılıklı fayda sağlayabilecek bir bağlantı noktası sunun].

Belki birbirimize yardımcı olabiliriz.

Teşekkürler, [Adınız]"

5. Bir Şey İstemeden Önce Değer Sunun

• Bir makale, kaynak veya tavsiye gibi değerli bir şey sunarak mesajınıza başlayın.

• Bu, alıcının size daha fazla ilgi göstermesini sağlayacaktır.

Networking iki yönlü bir yoldur.

Bir şey istemeden önce, onlara ne sunabileceğinizi düşünün.

Belki bir tavsiye, yardımcı bir kaynak veya bir hediye.

Önceden değer sunmak karşıda bir güven oluşturur ve sadece onlardan bir şey almak için orada olmadığınızı, bir şey de verdiğinizi gösterir. Karşı tarafta "Bu jesti mutlaka yanıtlamalıyım" hissiyatı yaratır.

Bir keresinde, ajanslarda bir çalışanken, potansiyel bir müşterinin web sitesi ile ilgili detaylı bir "Eksiklikler ve İyileştirme Noktaları" raporu çıkartmıştım. Büyük bir jest değildi, ancak onların çıkarlarını en iyi şekilde düşündüğümü gösterdi. Bu raporu alıp yollarına bakabilirlerdi. 1 ay sonrasında bu müşteri ajansımızda bir müşteriydi.

6. Ortak Bağlantılardan Yararlanın

• Hedefinizdeki kişiyle ortak bir bağlantınız varsa tanıştırması için ondan ricacı olun.

• Ortak bağlantılar tanışmak için çok daha iyi bir yoldur.

Doğrudan ulaşma konusunda gerginseniz, sizi tanıştırabilecek ortak bağlantılar arayın.

Bu, bir partide ortak bir arkadaşınızın size kefil olması gibidir. Tanıştırmayı daha az ürkütücü hale getirir ve bir güven katmanı ekler.

Sık sık ortak bağlantılarımdan beni, tanışmak istediğim biriyle tanıştırmalarını istemişimdir. Bu her zaman, daha sıcak ve samimi bir sohbetle sonuçlanmıştır.

7. Sohbeti Sosyal Medyanın Ötesine Taşıyın

• Bir online görüşme, DM'lerin ötesine geçerek ilişkiyi geliştirmenize olanak tanır.

Etkileşimlerinizi sadece beğeni ve yorumlarla sınırlamayın.

Sohbeti sosyal medyanın ötesine taşımak, bağlantıyı derinleştirmeye yardımcı olur ve işbirliği için daha fazla fırsat yaratır.

Hızlı bir Google Meet görüşmesi önermenin (Zoom da olur ama Teams işkence oluyor...) genellikle profesyonel bir bağlantıyı verimli bir ortaklığa veya arkadaşlığa dönüştürdüğünü çok kez gördüm. Bu, bağlantıyı daha insani hale getirmekle ilgilidir.

Önemli not, bazen online görüşmeler veya bir kahve sohbeti hedefiniz için çok masraflı (zamansal anlamda) olabilir, o yüzden duruma göre bu yolu değerlendirin.

Ayrıca, bu yolu seçerseniz diye önemli birkaç bonus:

• Görüşme öncesinde gündem belirleyin ve gerekli hazırlıkları mutlaka yapın. Zamanı değerli kullanın.

• Görüşme sonrasında bir toplantı notu yayınlayın. Bu görüşmeye saygı ve önem gösterdiğinizi karşı tarafa gösterir.

• Görüşmeden sonra, görüşme olumlu da olumsuz da geçse iletişimi sürdürün. Bu, sadece bağlantınızdan alacağınızı alıp geçtiğinizi değil gerçekten de ona önem verdiğinizi gösterir.

8. Doğru Zamanı Seçin

• Doğru zaman geldiğinde teklifinizi yapın.

• Yakınlık kurduğunuzda veya daha iyisi bağlantınız o ortamı size sağladığında teklifinizi sunun.

Zamanlama her şeydir.

Teklifinizi yapmak için acele etmeyin.

Bir yakınlık kurana kadar ve birbirinize nasıl yardımcı olabileceğinizi gerçekten anlayana kadar bekleyin.

Teklifinizi yaptığınızda net olun ama onların zamanına ve ilgi alanlarına da saygılı olun.

Sonunda bir bağlantıma bir ortak işbirliği fikri sunmaya karar verdiğimde, birkaç mesaj alışverişinde bulunduğumuzdan ve ihtiyaçlarını ve nasıl değer katabileceğimi net bir şekilde anladığımdan emin olmuştum.

9. Kısa Tutun

• Bir satış yapıyorsanız veya hizmet sunuyorsanız, doğrudan konuya girin.

• İlgilerini çekecek kadar bilgi verin, ancak onları bunaltmayın.

Bazen daha az daha çoktur.

Bir satış yapıyorsanız veya hizmet sunuyorsanız, doğrudan konuya girin. İlgilerini çekecek kadar bilgi verin, ancak onları bunaltmayın.

Bu zamana kadar, özellikle bir satış amacım varsa, alıcının zamanına saygı gösterirken mesajımın amacını ve masaya ne teklif getirdiğimi açıkça belirten kısa mesajlarla başarı elde ettim.

Alıcıyla olan iletişiminize ve samimiyetinize de bağlı olarak, örnek bir mesaj:

"Merhaba [isim],

Ben [kendinizi ve uzmanlık alanınızı kısaca tanıtın].

[Alıcının ilgisini çekebilecek bir problemden bahsedin].

Bu sorunu çözmek için [hizmetinizin veya ürününüzün kısa bir tanımını yapın].

Daha fazla bilgi edinmek için [web siteniz veya portfolyonuzun linkini verin].

Teşekkürler, [Adınız]"

10. Sabırlı Olun ve Kibarca Takip Edin

• Herkesin her zaman mesajlarınıza yanıt vermesini beklemeyin.

• Sabırlı olun ve istikrarlı bir şekilde mesaj göndermeye devam edin.

Cevap alamıyor musunuz? Onları mesaj yağmuruna tutmayın.

Bir veya iki hafta sonra tek bir düşünceli şekilde takip mesajı, saldırgan olmadan onlara ilk mesajınızı hatırlatabilir.

İlginizin devam ettiğini ifade edin ve yeni bir bilgi veya nasıl yardımcı olabileceğinize dair nazik bir hatırlatma ekleyin.

Potansiyel bir satış ilgili bir süreci takip ederken, her zaman ilgimin devam ettiğini göstermek ve zamanlarına saygı duymak arasında bir denge kurmayı hedeflerim. Kibar bir dürtme genellikle konuşmanın yeniden başlamasını sağlar.

Özetle

Özetle, DM ile networking kurma sürecinde, özgünlük ve sabır en iyi müttefiklerinizdir. Her bağlantıya gerçek bir ilgiyle yaklaşarak, mesajlarınızı kişiselleştirerek ve değer sunarak, o korkunç DM'leri ilişki kurmak ve ağınızı genişletmek için güçlü araçlara dönüştürebilirsiniz.

Unutmayın, amaç sadece bağlantı biriktirmek değil, anlamlı bağlantılar oluşturmaktır.

Bu nedenle, acele etmeyin, kendiniz olun ve konuşmaların doğal akışına izin verin.