💁‍♂️ Öncelikle

Bir ürünün üzerinde isminizin baş harflerini gördüğünüzde neden heyecanlandığınızı ya da doğum gününüzden bahseden bir reklamı hatırlama olasılığınızın neden daha yüksek olduğunu hiç merak ettiniz mi?

Bu bir tesadüf değil, Egosantrizm olarak bilinen psikolojik bir olgu.

Bu kavramı anlamanız, pazarlama stratejilerinizde güçlü etkiler oluşturmanıza sebep olabilir.

💡 Fikrin Özeti

Kişiselleştirilmiş pazarlama teknikleri kullanarak müşterilerin dikkatini çekin ve satın alma olasılıklarını artırın. İsimler, doğum günleri veya özel ilgi alanları gibi kişisel detayları içeren kampanyalar, müşterilere özel hissettirerek marka sadakatini güçlendirir.

❓ Egosantrizm Nedir?

İsimlerimiz, doğum günlerimiz ve hatta ilgi alanlarımız gibi bizimle ilgili olan şeyleri bilinçaltımızda tercih etmemizdir. Bunu beynimize işlenmiş bir tür benmerkezcilik olarak düşünün.

Bu günlük hayatınızda neden önemli?

Baş harflerinizi içeren bir araba plakası seçtiğinizi ya da hobinizden bahsettiği için bir reklama daha olumlu yanıt verdiğinizi düşünün. Çoğu zaman bu tercihlerin farkında değiliz, ancak kararlarımızı önemli ölçüde etkiliyorlar.

İş dünyasında, pazarlamacılar pazarlama stratejileri için egosantrizmi sıklıkla kullanır. Hiçbir mağazadan doğum günü indirimi aldınız mı? Ya da adınızı taşıyan bir ürün fark ettiniz mi? Bunlar sadece mutlu tesadüfler değil, sizinle etkileşim kurmak için hedeflenmiş stratejilerdir.

Bu kişisel dokunuş yalnızca dikkatinizi çekmekle kalmaz, aynı zamanda kendinizi özel ve değerli hissetmenizi sağlayarak satın alma olasılığınızı artırabilir.

Egosantrizm’i Kendi Avantajınıza Nasıl Kullanabilirsiniz?

Bunu uygulama tarafından düşündüğümüzde, bir girişiminiz/şirketiniz için egosantrizmi kendi avantajınıza nasıl kullanabilirsiniz?

Bunun için 3 farklı strateji var.

1. Yaklaşımınızı Kişiselleştirin: İletişimlerinizi kişiselleştirmek için müşteri verilerinizi kullanın. Müşterilere isimleriyle hitap edin ve hatta e-bültenlerinizde veya uygulama içi reklamlarınızda ilgi alanlarından veya doğum günleri gibi önemli tarihlerden bahsedin.

2. Alaka Düzeyi Yüksek İçerikler Oluşturun: Müşterilerinizin ortak tercihleri ve ilgi alanlarını temel alarak pazarlama stratejilerinizde alaka düzeyi yüksek içerikler üretin. Örneğin, eğer hedef kitleniz genç yetişkinler ise, popüler kültür unsurlarını, moda veya teknoloji gibi ilgi çekici konuları ürün isimlerinizde ve reklamlarınızda kullanabilirsiniz. Bu stratejide, hedef kitle analizini ne kadar derinlemesine yaparsanız o kadar başarılı olursunuz.

3. Müşteri Kilometre Taşlarını Kutlayın: Müşterilerinize Doğum günlerinde veya yıldönümlerinde özel promosyonlar veya indirimler sunun. Bu bir kazan-kazan modelidir, müşterileriniz tanındıklarını hisseder ve siz de satışlarınızı artırırsınız.

Bu stratejileri de baz alarak, aklıma gelen, bir çırpıda kullanabileceğiniz bazı egosantrizm fikirleri:

1. Müşterilerin isimlerine özel olarak tasarlanmış ürünler sunun, örneğin isme özel içecek şişesi veya kişiselleştirilmiş tişörtler.

2. Müşterilerin doğum günlerinde özel indirimler veya hediye çeki sunun.

3. Müşterilerin önemli tarihleri öncesi, alışveriş yapmalarını teşvik eden hatırlatma e-postaları gönderin.

4. İnsanların kendi fotoğraflarını veya deneyimlerini paylaşmalarını teşvik eden yarışmalar düzenleyin.

5. Müşterilerin kendileriyle ilişkilendirebileceği hikayelerle ürünleri tanıtan içerikler yayınlayın.

6. Sadık müşterilere özel avantajlar sunan VIP müşteri programları oluşturun.

7. Önemli günlerde müşterilere kişisel tebrik kartları veya e-postaları gönderin.

8. Müşterilere ürünlerini kendi zevklerine göre tasarlayabilecekleri araçlar sunun.

9. Özel etkinlikler veya tatiller için sınırlı sayıda üretilen hatıra ürünler sunun.

10. Özel günler için müşterilerin sevdiklerine gönderebileceği kişiselleştirilmiş hediye seçenekleri oluşturun.

11. Başarılı müşteri deneyimlerini vurgulayan müşteri referans videolarını yayınlayın.

12. Ürün veya hizmetlerinizi sanal gerçeklik ortamında deneyimlemelerini sağlayın.

13. Online alışverişlerde müşterinin geçmiş deneyimlerine dayanarak kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunun.

14. Müşterilerinize yönelik özel kariyer günleri düzenleyerek onların profesyonel gelişimlerine katkıda bulunun.

15. Yıl içinde belirli günlerde müşteri takdir programları veya etkinlikleri düzenleyin. En çok sizden x toplayan veya satın alan müşterilere özel bir buluşma etkinliği gibi.

16. Müşterilerin kişisel ve profesyonel gelişimine yönelik seminerler veya atölye çalışmaları sunun.

Bu fikirler sizin kendi egosantrizm pazarlama fikrinizi oluşturmak için ilham oluşturabilir.

Ancak, burada önemli bir uyarım var.

Pazarlamanızda egosantrizmi kullanmak son derece etkili olsa da dikkatli olmak önemlidir. Aşırıya kaçmak samimiyetsiz görünmenize neden olabilir. Ayrıca, bir kişi için işe yarayan bir şey başka bir kişide yankı bulmayabilir. Buradaki anahtar “kişiye özel” stratejiler üretmektir.

Sonuç olarak, egosantrizm sadece psikolojik bir stratejiden fazlasıdır, akıllıca kullanıldığında pazarlama çabalarınızı geliştirebilecek ve müşteri ilişkilerinizi derinleştirebilecek pratik bir araçtır. Bir sonraki pazarlama stratejinizi düşünürken, egosantrizmi pazarlama fikrinizde nasıl kullanacağınızı düşünüp uygulamak adına bu rehberden yararlanabilirsiniz.